La Llave Maestra y las campañas de publicidad
Vie, 06/25/2010 - 15:59
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En la dirección de tu empresa lo más importante, son las ventas. Para poder vender tu producto vas a necesitar que la gente lo conozca. Sin importar la inversión, vas a contratar publicidad (incluso de boca en boca). De algún modo u otro. Sin embargo, esto significa que tendrás que elegir entre más de una forma y toda elección implica riesgo.
La Llave Maestra, se presenta en este artículo como una serie de lineamientos a seguir, en la selección, uso y manejo de la publicidad. Está dirigido al sector de las pequeñas y medianas empresas. Se revisa cómo las necesidades humanas tinen un vínculo especial con las industrias y cómo podemos aprovechar esta relación, a través del uso de historias y símbolos. Está también otra versión disponible como programa de podcast de mercadotecnia.
A menudo se hace referencia a la importancia de las historias, al poder personal, a la relevancia empresarial, a lo crucial que es la exposición de los temas en los anuncios. Los noticieros, reporteros y corresponsales recuerdan que "sin una historia no hay éxito". Sin embargo nadie habla de cómo se construye y expone una historia: la llave maestra aborda precisamente este problema de una vez por todas.
1.- La ventas y la publicidad
Deciamos que la exposición de nuestro producto es una parte esencial en nuestra empresa porque esto impulsaba lo más importante: las ventas. El problema de la publicidad es que muchas personas creen que anunciarse garantiza las ventas. Esto es mentira. La publicidad no genera tus ventas ( aunque sí podríamos decir que un 1% estaría garantizado por el mero hecho de "anunciarte" o "exponerte"): lo que las impulsa es la historia que cuentas en cada panorámico, clasificado, volante, folleto, comercial radio, TV, carta, banner, link, evento, conferencia o presentación personal. Cuando las personas creen en lo que dices, cuando creen en tu producto, tú vendes.
De tal forma que lo más importante en las ventas es la elección de la mejor historia y cómo cuentas la misma.
1.1.- Lo esencial en las ventas es la elección de la historia y cómo la cuentas
Cada opción para anunciar tu producto podemos representarla como una puerta. Hay muchas opciones, y ante tantas, parecería que hay cientos de puertas para elegir. Si quieres cruzar, si quieres vender, primero necesitas saber cuál es la correcta. En esta escenario, una llave te ayudará a abrir la puerta que te conduciría a las ventas. ¿En dónde encontrar una llave? ¿Existe tal llave? ¿Cómo se utilizaría dicha llave?
Las empresas líderes, héroes y villanos de nuestro mundo, de las empresas y casos personales, han tenido el poder para abrir cualquier puerta ( saber qué decisión tomar ) y el poder de atravesarla con maestría ( haber tenido la habilidad de ejecutar su estrategia ).
JLA (no verificado) says:
Aunque algo más consiso hubiera hecho la lectura más amena. Creo que planteas estrategias adecuadas y hasta cierto punto sencillas de cuales podrían ser los caminos que ayudaríasn a obtener éxito en algún punto determinado. Las opciones están, pero: ¿Cómo identificar mi propia historia? ¿Que puerta deberia elegir? Creo que las opciones pueden estar ahi, pero si no hay algo que me ayude a identificar esas respuestas, las opciones no me sierven de mucho. Estoy de acuerdo que no se nos puedo esperar que alguien realice el trabajo por mi, pero creo que comenzar siempre es lo más dificil y ese es el motivo principal por lo que muchos proyectos fracasan. JLA
admin says:
Hola JLA. Primero que nada, muchas gracias por tu comentario. Te comparto: lo que comenzó con un pequeño artículo de 500 palabras, terminó siendo uno de más de 2,000. Sí considero que cada punto expuesto ha sido necesario para comprender los lineamientos de la llave. He sacrificado una lectura amena por una presentación integral. Es cansado claro. Pero sí podemos encontrar un punto medio. Quizás sería bueno separarlo en dos artículos, uno que aborde la llave maestra y su presentación y el otro que hable de sus fuentes (probablemente de aplicaciones).
Sobre cómo identificar y qué puerta a elegir, el formato de los comentarios es limitado y se me dificulta responderte, pero en los foros con mucho gusto podemos abordarlo y dedicarle todo un espacio por individual. Con mucho gusto. Lo que sí me hace ver esta pregunta que haces, es que podemos hacer otro artículo (¿Otro?) de "cómo identificar las historias" ya que hay un vacío entre el comprender 1) cuáles son las puertas/historias y cómo funcionan, y 2) tener una historia de éxito.